11月中旬，蒙旅游局抬爱，忝列常德旅游赴粤推广团队，就产业发展移樽就教。有建言常德旅游必须借力于张家界者，有劝谕常德地接地陪硬件不硬、软件不软者；我辈门外之汉，但有言在喉，不吐不快，斗胆放言，供为政者考也。

常德旅游谋发展首先要定好位。谋定而后动，发展旅游是一个战略问题，非一朝一夕之功，亦非能毕其功于一役。到常德游什么，怎么游？是善借东风，假道于张？还是德行天下，天下行德？这个问题没必要争论，因为旅游本身就是与地域地缘紧密相关的：不来常德，何以游常德？孔明借东风借的是箭，还是要靠自己再射出去，才成鼎立之势！常德借张家界借的是名，还得要靠自己用心待客，留客，引客一步三回头，身走心仍留，最终做出常德旅游自己的品牌、名牌！只有民族的才是国际的，只有特色的才是成功的。以市场是换不来技术的，还得靠自主创新；借是战术，是手段，是相对的；不借才是战略，是目的，是绝对的，是“道” 和“势”！

常德旅游要定位，常德城市首先要定位。常德头衔名号甚多，原有“纺城、烟都、酒乡、粮仓”及“桃花源里的城市”之称，今有“武陵山下，桃花源里，洞庭湖边……”之谓，这些当然都很对，很准确，但窃以为，前者泛泛而论，见貌遗神，且“桃花源”与“城市”这两个概念其实质是相悖的，会产生抵减效应；后者纯粹只是对其地理位置作了一番客观表述而己。

定位是营销首先要解决的问题，也是发展战略绕不开的首要一关。不对常德历史沿革，文明文化民俗，优势资源及发展脉络、区位等诸多要素作充分挖掘分析，是无法为其准确科学定位的。

据我所知，深圳的城市定位大概至少有六种之多：特殊出口加工区，改革开放的特殊试验区，国际化中心城市，现代化区域中心城市等；其核心支柱产业历经——外贸、三来一补、金融证券、房地产、物流、高科技、适度重型化、文化产业……等等，其定位和产业变化之频繁，对一个只有20年历史的城市而言已造成一种“失语”状态。还好，常德还从来没提过要发展成为“国际化大都市”，但其定位及支柱产业仍不甚明晰。营销讲的是差异化 ，常德乃至常德旅游差异化在何处呢？说一千，道一万，有什么能将常德诸多的名号、特点用一根红线串起来，予人以强烈、统一、深刻、持续的印象？可说可圈可点之处很多，有哪一点最具本质性、代表性、典型性、概括性，能将其注入属于常德自己的旅游产品中去？这才是发展常德旅游产业首先要解决的问题。

任何一种行为选择都是在对本土文化积淀，历史沿革，民俗民风等有意识或下意识地进行传承。常德具有丰富的历史文化和人文资源，完全可以开发出具有自身独特魅力，且不易被别人模仿的旅游产品。若舍此而求他，何异舍本逐末，舍源探流也？

常德德山山有德。崇德尚礼是中华民族的光荣传统也是传统文化的精髓所在，在当今现代化建设和改革开放进程、国际化潮流中更要发扬光大，薪火相传。常德最优势最顶级的资源莫大于此！可谓“宝刀屠龙，唯我独尊！”山有德，源于人有德。尧、舜、禹三帝之师善卷，即是人德之源。“尧不以帝见善卷，北面而问焉……尧论其德行达智而弗若，故北面而问焉。”尧帝在枉渚（后尧将其山、地封为善德山，简称德山）盘桓数月，天天与善卷促膝交谈，向其请教。舜帝南巡见盘瓠子孙有礼善谈，无往日蛮横之态（楚系三苗蛮荒之地），一问方知是善卷教化之果，于是舜拜见隐居于德山的善卷，要将天下相让，善卷从容谢道：“余立于宇宙之中……日出而作，日入而息，逍遥于天地之间而心意自得。吾何以天下为哉！”坚辞不受；禹帝也曾求教并受益于善卷，被其嘉言懿行、人品学识深深感动，诚心诚意邀他出山，也被其拒。“天下大器尚不欲，万古虚名岂愿留”！隐居遁世，远离名利，实施教化，开启民智，酉山护书，堪为“书神”，“为天下溪，常德不离”。善卷先生之于中华文化与道德建设的影响与意义是重大而深远的，之于常德则是怎么评价也不为过！对当今道德体系的继承传扬及重建价值只嫌其少，不见其多！但文史课本上只有三皇五帝不见善卷先生。慕名上德山，也是“空山不见人”，令人徒余憾！袁世凯的故乡甘冒天下之大不韪也要把袁世凯祭出来招徕游客，常德具有如此独特、如此宝贵丰厚真实的资源，却令人遗入宝山而空返之憾，不加以足够投入，全面规划，系统建设，精心策划，有计划有步骤持续挖掘推进，确实令人扼腕！山不在高，有贤则名，德山苍苍，德流汤汤！德配天地，道冠古今！德山之有善卷，犹如观音之于南海，文殊之于普陀，祝融之于南岳，黄帝之于西安。君子之德风，小人之德草。风自德山来，万民皆仰戴。有德行天下，何须借冠盖？

“沅有芷兮澧有兰，思公子兮未敢言”。屈子朝发枉渚，夕宿辰阳，濯缨沧浪，行吟泽畔，上下求索，招魂楚国！宋玉九辩，游于云梦，朝云暮雨，赋动襄王！屈宋逸步，莫之能追，芷芳兰香，浪漫无极！尤其值得一提的，也是我们大学时代每每读到：“制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳”、“筑室兮水中，茸之兮荷盖”、“扈江离与辟芷兮，纫秋兰以为佩”、“后皇嘉树，橘徕服兮。受命不迁，生南国兮。”等佳句时顿觉口角生香，美到极点，对沅澧山川风物，香木芳草情动于衷，向往不已！楚歌巫风，竹枝俚曲，《下里》《巴人》，乐美舞盛：“肴馐未通，女乐罗些。陈钟按鼓，造新歌些。涉江采菱，发扬荷些”，九歌离骚，风俗如狂！屈宋骚赋自是中国浪漫主义文化的源头与种子，滋养着无数文人墨客，其浪漫情怀深入骨髓，源远流长！楚辞曾一度独步天下，不仅是楚文化的代表，也是汉文化的代表。山川风物，骚人所赋。巫风楚舞，俚曲傩歌，开中国传统戏曲之先河，至今仍具无比鲜活的生命力，不需张艺谋之导，即能排演一出出诡异灵幻、酣畅快意，令人观之乐而忘忧，如醉如痴如狂的酒神大戏：不比印象·刘三姐更地道正宗，更原生态，更深醇厚重，空灵浪漫，大气磅礴？

人到楚地采风，风雅颂唱千古！

何须他乡借风，风流寂寞遗恨？

再说桃花源。游人时评“不来留遗憾，来了更遗憾”。怎么个“遗憾”法？何不干脆反弹琵琶，就从“遗憾”作文章！桃花源本是诗人心中的理想国，“世外桃源”，只能是天上仙境，凡人得而游之焉得不遗憾？一千人心中有一千个桃花源，桃花源究竟是什么样子？人世间只有晋太元中的武陵捕鱼人见过且仅见过一次，也许都是太虚幻境。其实，它就在我们心里！那么纯朴那么美，陶渊明是千古著名的第一文人隐士，“久在樊笼里，复得返自然，采菊东篱下，悠然见南山”，如此之诗，如此之文，如此之人，令久居物欲横流、名利纷争的摩登时代，疲于驰驱、怪病緾缨的现代人，哪怕只是想象一下，就如大热天吃了冰，从头爽到脚后跟！“瑶草一何碧，春入武陵溪。溪上桃花无数，花上有黄鹂。”此景只应天上有，人间能得几回见！“寻得桃源好避秦”，说到底，“避”是对现体制的一种抽离逃逸或暂离，就象催眠术一样可暂疗人们疲倦的神经，熨暖盲昏的耳目。只羡鸳鸯不羡仙，七仙女偏要思凡，狐仙独爱刘海，梁祝情愿化蝶。桃花源之旅，是浪漫人性之旅，是顺应自然之旅，是心灵导引之旅，是理想回归之旅，是寻梦归乡之旅。“庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。”是逃避，又何尝不是另一种回归？是梦境，难道不是意识最坦诚的流露、心灵最真实的诉求？

期望越高，遗憾越多！遗憾之旅本身就是一个极好的噱头： “桃源寻梦，遗憾之旅”，南柯梦醒的感觉不正是遗憾的况味？！梦越美，憾越深！桃花越红，惆怅越浓！桃花千古笑春风，人面何如桃花红？！

至于王维“渔舟逐水爱山春，两岸桃花夹古津……山口潜行始隈隩，山开旷望旋平陆”，张旭“桃花尽日随流水，洞在清溪何处边？”种桃道士刘禹锡，袁宏道教导“游仙源者，当以绿萝为门户，以花源为轩庭……而水心崖乃其后户尔”……桃花源可谓人文璀璨，浩若星汉，无数风流竞折腰！千古名文《桃花源记》更是一篇天然的导游词，清晰有序：“忽逢”、“复前行”、“便得”、“才通人”、“复行数十步”等等，实在宜于简单再现，“按文索景”不也是一种趣味无穷的体验之旅？！至于桃花源里竹比桃多，黄发垂髫皆卖擂茶，这些“遗憾”就纯属于“术”之域，非本文所应探讨之范畴了。

而城头山原始社会城址，彭头山一万年前的稻种，均毋庸置疑地揭示了洞庭湖区农耕文化在世界上是起源最早的，证明长江文明与黄河文明同为中华文化的摇篮；正所谓洞庭青草，烟波浩淼；沅澧文明，博大精深；物华天宝，人杰地灵；名贤辈出，风物动人！

常德之旅，山水奇幻，人文鼎盛，德山寻根，桃源寻梦；是文明的洗礼也是山水的盛宴；善卷隐居，陶公隐退，屈宋隐离，闯王隐归。“隐”是顺应自我天性的大智慧，积极主动的大作为，是独善兼济的大道德！退为思更进，隐而有作为。“夫唯不争，故天下莫能与之争。”常德之旅即为道德寻根，山水寻梦！

至真至善，方为至美。至美无言，冠天地间！

一枝秃笔，何能形容常德之美于万一！

综上所述，特提出几点建议：

一、加大道德文化建设软硬件的投入与建设。

德不孤，必有邻。德文化，行天下。旅游竞争最后终是文化的竞争！尊重文脉，激活历史，精心构思塑造德文化内涵并将其物化，这是常德旅游乃至城市发展最关键的着力点！先想方设法将善卷让王、教化三苗、酉洞护书等故事及城头山、彭头山文化编入中小学学历教育课本，塑造善卷“教师始祖”与“一代书神”的伟大形象，并将德山公园规划打造为中华德文化的精品载体，成为国内第一亦唯一的道德文明主题公园，成为社会主义先进精神文明的教育基地！如此，才能常有德，常记德！“德行天下”方能高蹈凌厉而不踏虚空！

二、加强常德旅游整体构思规划、营销策划、宣传包装。

现时，旅游卖的不再是资源而是创意，旅游业作为以满足人们愉悦需求为根本目的的时尚休闲产业，无论产品开发，还是宣传促销，都离不开饱含智慧灵性的创意。因为旅游的本质是求新、求异、求愉悦，因此创意是旅游产业发展的生命线，是旅游营销最关键的内核；何为创意，简言之，创意就是在一个低价社会中获取高价利润的游戏，是一种在拥挤的市场中使自己与众不同的方式，创意是头脑风暴，是旅游知识经济、思维价值的集中反映，是一种创造性的新旅游。

如由梅帅元编剧、张艺谋导演的“印象·刘三姐”：即用实景演出的类商业大片模式将名山名水（桂林）、名人（刘三姐、张艺谋）创意整合，形成经济、社会、文化、生态综合效益多赢，形成“票房销售—带动旅游—房地产增值—商贸服务—拉动就业—品牌效应—吸引投资—股份升值”的产业链条，有效拉动地区综合效益的全面发展；在2004年到2006年上半年间共接待观众110万人次，获得9700万元门票收入，且票价还在继续上涨，还一举改变了人们游阳朔的习惯，晚上由此前的车疏人少变得热闹非凡，演出景区周边土地增值平均达到5倍以上。目前请求“印象”一下的有杭州西湖等十多个景点，甚至包括吴哥窟。这就是创意的无穷魅力与巨大效益！不是象花儿节，鸟儿节，桔子节，稻子节，龙舟节等“曲终人就散”的短期效益所能比拟的。

楚歌巫风，俚曲傩舞，洋溢着生命原始动人的狂欢，充满酒神精神与浪漫情愫，常德丝弦、汉剧及其他地方戏如刘海砍樵，湘君湘夫人等等都极具瑰丽灵异的舞台表现力与艺术感染力，为何总是墙内开花墙外香，叫好而不叫座？铁打的舞台流水的客，纷至沓来的游人难道不是最佳观众吗？

今年10月16日，“禅宗少林，音乐大典”将谭盾、释永信方丈、易中天、梅帅元等人集合于少林嵩山脚下，大搞行为艺术，“要以娱乐来释放庙宇给游人带来的肃穆压力，从而达到审美平衡。”其对错姑且不论，少林早已名满天下，尚要不断主动创意营销，吸引世界眼球。连和尚都大动凡心，佛门净地几成人间乐土，我们常德是不是也要认真思考如何进行大手笔的创意营销？常德的月亮其实够圆够亮了！

三、科学把握旅游产业客观规律，打造产业价值链，加强配套建设。

旅游产业、产品有其自身客观规律与发展要求，如吃、住、行、游、娱、购六要素构成了其产业链条，该本土化的就不要国际化，该标准化的就不要个性化，俗则俗到极，精则精到位。吃要能提供旅游团队餐和当地特色菜，购物应开发特色旅游商品，大力提升当地名优特产附加值，富有纪念意义（自古澧朗物阜民丰，朝廷贡品不下百种，何以皇帝吃得，我吃不得？）具备深厚的本土文化底蕴与常德烙印且便于携带，最好“就场引市”，培植定点旅游购物商品城，处于城市中心，交通方便，应有尽有，配套完善。常德自古即通江达海，商贾云集，“春堤缭绕水徘徊，酒舍旗亭次第开。”千古繁华今何在？请君且往大兴街！“游”、“娱”当然是重点，除了前面那些形而上的思考，也应落实在一个“特”字上。在景点开发与保护方面，坦白讲，常德的任务很艰巨，一则保护不够，要以“整旧如旧”的原则进行保护。在常德，50年以上的建筑几乎荡然无存（在欧美，有50年历史的就叫文物，立法保护）。清代丝瓜井旁所建“蟾泉寺”内供奉刘海塑像，1939年寺被拆，井被废（现井为新掘）；见证英勇不屈的常德保卫战的水星楼亦人去楼毁，文圣庙，火神庙更是渺无迹寻。历史文脉，悉被腰斩！一切历史都是当代史，一切当代也都将成为历史，没有传承的当下是荒诞的，无根之浮萍何以行天下？二则开发不力，要以继承创新的思维进行开发。志存高远更要脚踏实地；常德旅游要谋大发展，除了想办法花巨资招商引客，更重要的还要思考、行动，夯实拓深做细：客人进来后该怎么办？客人走了后是怎么想？

武陵之旅，丝路花雨。

印象常德，山水有德。

一片冰心，满腔挚爱，融铸成此一家之言，唯真诚祈愿常德旅游能积蓄后发优势，破茧化蝶，为天下造就一个现代桃花源，缔结一段文明道德缘！

 

 

 

曾  荣

2006．11．27